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唯品特卖-给以服饰穿戴为核心品类的唯品会带来增长机遇

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唯品會自2018年年中開始順應大勢,回歸品牌特賣戰略中心,在貨品、價格、渠道、運營等不同層面,牢築縱向邊界,使其所代表的折扣零售商回歸實用主義的商業本質,也助力其在2019年的兩個財季均收穫了持續向好的財務數據。

本季度,唯品會總訂單數為1.478億,相比去年同期的1.113億單同比增長33%。總活躍用戶數達3310萬人,同比增長11%。唯品會首頁瘋搶、快搶頻道在本季度銷售佔比達30%,並通過好貨和深度折扣持續貢獻大量新客;與騰訊、京東的戰略合作向唯品會貢獻約23%的新客。自2018年布局超級VIP會員定製服務以來,截至2019年Q2,超級VIP人數已達350萬。

日前,iiMedia Research(艾媒諮詢)發佈的《2019中國服飾穿戴市場專題研究報告》數據顯示,2018年中國服裝鞋帽、針、紡織品類商品零售類值為13706.5億元,居民人均服裝消費支出達1289元,占人均消費總支出6.5%,人均衣着消費支出增長率為4.1%。消費群體對服飾穿戴消費比重的不斷提升,給以服飾穿戴為核心品類的唯品會帶來增長機遇。

財報顯示,按照非通用會計準則,唯品會Q2歸屬股東凈利潤為11億元人民幣(約合1.548億美元),同比增長84.2%;按照通用會計準則,Q2唯品會盈利能力持續增強:歸屬股東凈利潤為8.135億元人民幣(約合1.185億美元),同比增長19.3%;毛利潤51億元人民幣(約合7.413億美元),同比增長25.9%。

唯品會董事長兼首席執行官沈亞表示:「唯品會在2019年第二季度運營數據和財務業績持續向好。本季度,活躍客戶總數繼續呈現健康增長勢頭,同比增長11%。此外,近期宣布了唯品會對杉杉奧萊的戰略收購,旨在進一步強化特賣生態體系,探索線上和線下整合的機會。自唯品會重新聚焦折扣服裝和盈利能力,財務業績和關鍵運營指標均得到了顯著改善,證明戰略的有效性。未來,唯品會將進一步擴大在中國折扣服裝穿戴領域的市場份額,並有信心繼續穩步提高盈利能力。」

受經濟周期和消費周期疊加的影響,服飾穿戴行業正經歷新一輪庫存周期。一方面,品牌需要通過差異化平台提高周轉、提升毛利;另一方面,消費者理性升級,追求「好貨不貴」,品牌特賣順應消費升級和自身抗周期性優勢在2019年再次得到市場驗證。

作為深度折扣零售專家,唯品會一直致力於在品牌特賣領域,形成差異化競爭優勢。以服飾穿戴為核心品類的唯品會,有着國內電商中優質規模的買手團隊,挑選優質SKU,通過強大的供應鏈能力、系統性的庫存管理能力,自營性價比極高的差異化貨品,實現以貨找人,通過聚焦好貨並以品牌特賣普惠消費者。

同時,上述報告指出:「在對各類服飾電商的用戶消費支出調查中,特賣電商的用戶服飾消費佔總支出比例更高,近六成特賣電商平台用戶服飾消費佔比處於21%-50%,這反應出特賣電商用戶群更加註重服飾穿戴方面投資,在服飾消費上更加註重品牌的特點。」

北京時間8月15日凌晨,美股上市的折扣零售電商唯品會(vip.com,NYSE:VIPS)披露了其未經審計的2019年第二季度財務報告,財報數據顯示,唯品會二季度凈營收增至227億人民幣(約合33億美元),同比增長9.7%。延續前兩季度的向好趨勢,財報各項數據進一步好轉,成功保持 27個季度連續盈利外,活躍用戶數也呈現11%的穩定增長態勢。

同時,線下特賣如今也面臨發展黃金期。為了將線上特賣和線下特賣做深度整合,唯品會於2019年7月,宣布收購杉杉商業集團有限公司100%股份,開始布局線下奧特萊斯業務。

「唯品會回歸特賣以來,各項財務指標持續向好」,唯品會首席財務官楊東皓表示,「未來,我們將密切關注包括線下店在內的業務投資回報,致力於平衡營收和利潤的穩健增長,實現長期可持續的股東回報。」

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